面对大客户这块“肥肉”，你是否具备这些功力： ◆一眼看出谁是潜在的大客户 ◆了解大客户的各种需求 ◆克服重重难关赢得大客户 ◆让大客户产生持续性价值 ◆抓住大客户这个利润的源泉 本书从心理学角度，将目光直接锁定于企业最为关心的大客户身上，根据大客户销售基本流程，从接近、行动、谈判与维护四部分入手，明确攻心“六步”，起到搞定大客户，为企业获得持续发展的动力源泉。
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