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攻心——搞定你的大客户

作者:                2012-5-19 08:43:10               阅读 9970 次

   面对大客户这块“肥肉”,你是否具备这些功力:
    ◆一眼看出谁是潜在的大客户
    ◆了解大客户的各种需求
    ◆克服重重难关赢得大客户
    ◆让大客户产生持续性价值
    ◆抓住大客户这个利润的源泉
       本书从心理学角度,将目光直接锁定于企业最为关心的大客户身上,根据大客户销售基本流程,从接近、行动、谈判与维护四部分入手,明确攻心“六步”,起到搞定大客户,为企业获得持续发展的动力源泉。
 

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